看到夫妻倆在為價格猶豫的時候，我趕緊岔開話題拉起家常，套近乎。接著說，這樣吧，我去問一問我們柜長，看能不能優(yōu)惠一點，能不能送你一張500元的服務(wù)金卡，可以免費移機(jī)一次。顧客說，我們不會移機(jī)，你少點錢就行。

　　我說，價格不能少了，并且，遲一些買可能還會

　　當(dāng)然，最后成交了。

　　千萬不要隨便在價格上讓步，因為讓步會使對方產(chǎn)生懷疑。

　　【案例分析】

　　這個案例的點睛之筆在于導(dǎo)購故意讓顧客看到?jīng)]有促銷時的銷售價格單。顧客看到后，原來的價格要貴了很多，現(xiàn)在的是已經(jīng)優(yōu)惠的了。無形中，推進(jìn)了成交的進(jìn)展。但這個要做得很自然，不要太做作。

　　這個技巧在談判中是很常見的。比如，一個業(yè)務(wù)和兩個經(jīng)理在談價格，其中一個經(jīng)理寫了一張紙條給另一個經(jīng)理：另一個品牌的要便宜10塊錢一個，而且利用上廁所等機(jī)會故意讓業(yè)務(wù)看到。業(yè)務(wù)可能很快就會做出決定，價格再降低10塊錢。

　　在這里，導(dǎo)購?fù)瑯舆\用了一些常用的導(dǎo)購和談判技巧，上級請示策略，贊美策略。更重要的是，她在價格上沒有一開始就讓步。要知道，價格一開始讓步，顧客就可能要更多的讓步。顧客的欲望有時也是難以預(yù)料的。

　　【成交秘訣】

　　1.不經(jīng)意中讓顧客看到一些機(jī)密的東西，比如價格單。

　　2.常常運用上級請示策略，贊美策略，不要讓顧客知道自己有降價的權(quán)力。